Como
negociar con los españoles
La Unión Europea
es hoy, debido a los múltiples tratados comerciales. En las últimas décadas del
siglo XX y principios del XXI, España pasó a ser un país receptor de
inmigrantes y con el desarrollo industrial y laboral han llegado desde
principios de la década de 1990 inmigrantes que salieron de sus países para
encontrar mejores condiciones laborales.
El establecimiento del tiempo es una variable a tener en cuenta a la
hora de negociar en España. La hora de
llegada a la cita, así como su duración no será un problema entre los
negociadores, ya que ambos están acostumbrados a tomarse 10 o 15 minutos de
tolerancia.
Conocer,
bromear, tocar y verse de frente, es un arma a favor de ambos negociadores que
conocen la importancia y valor de este trato tan latino.
La política,
religión y fútbol, deberán de ser tratados con cautela y sin apasionamientos
desbordados.
Los negociadores españoles
consideran la fiesta brava como un arte, esto crea un punto de encuentro.
La cocina es
excelsa, lo que hace de los negociadores personas conocedoras y sensibles al
disfrute culinario.
El tono fuerte y
enfático del español puede no caer bien al otro negociador, quien se puede
sentir intimidado o provocado por el tono y gesticulación.
Los españoles son
pasionales. Esto puede llevar a que un error o malentendido arruine la
negociación, hay que ser muy cuidadoso en no fallar en los temas clave. Un
negociador español jamás muestra prisas en acabar, no piensa nunca en dar por
cerrado lo tratado.
Hacer negocios en
Bulgaria es algo muy emocional, y muy personal. Las relaciones cara a cara son
muy importantes. Técnicas modernas, tales como las presentaciones virtuales,
videoconferencias o negociaciones por email, puede que no le hagan llegar muy
lejos.
Los negociadores
en Bulgaria deben de estar preparados y advertidos de que las gestiones
empresariales llevan su tiempo, mucho más que en España, y que deben de tener
muchísima paciencia con la burocracia y el sistema en general. Comparar el
sistema y la cultura de negocios búlgaro con el español es muy difícil.
Bulgaria es un país diferente, el fondo del negocio es el mismo, pero las
pequeñas reglas varían, así como ciertas formalidades, tiempos y maneras de
actuar. Lo más importante es que probar a adaptar al país y los costumbres
locales y no querer intentar que los búlgaros se adapten a los otros.
· Expresiones de opinión:
a) Creo que…
b) Quisiera sugerir otra opción…
c) Estoy seguro de que…
d) En mi opinión…
e) Pienso que…
f) Considero que…
g) A mi me parece…
h) Estoy convencido que…
i) Supongo que…
j) Me imagino que…
· Expresiones
de acuerdo/desacuerdo:
a)
Estoy de acuerdo
b) No estoy de acuerdo
c) ¿Estás seguro de eso?
d) Entiendo lo que dices, pero...
e) No estoy tan seguro de eso...
f) Me temo que no estoy de acuerdo
g) Ese es un buen punto.
h) Estoy absolutamente de acuerdo contigo.
i) Eso es cierto / correcto.
j) Supongo que tienes razón.
k) De ninguna manera puedo aceptar eso.
l) Bien, pero no piensas que...?
¿Existe la
negociación colectiva en Bulgaria y como es diferente de en España?
p. 34, 35 - artículo del libro de alumno
En Europa Oriental, la negociación colectiva no es todavía un fenómeno
extendido. La negociación colectiva termina demasiado a menudo con la firma de
un convenio colectivo que representa nada más o menos que la transposición de
lo que ya ha sido establecido por ley. Por lo tanto, todavía se requiere
considerable tiempo y esfuerzo por parte de los gobiernos, sindicatos y
asociaciones patronales en muchos países a fin de alcanzar un grado de
auténtica negociación colectiva en todos los ámbitos de la economía. En
Bulgaria las reglamentaciones de trabajo respectivas regulan los mecanismos de
negociación colectiva así como la conclusión de convenios colectivos.
¿En qué nivel se negocian las condiciones
salariales y laborales de los trabajadores en Bulgaria?
La Reglamentación de Trabajo establece que el empleador individual y sus organizaciones
pondrán a disposición de los representantes de los trabajadores información
puntual, fiable y amplia de la situación financiera que sea significativa para
la conclusión del convenio colectivo.
¿Te parece que los trabajadores temporales y de
las PYMES (pequeña y mediana empresa) están suficientemente representados en
las negociaciones colectivas españolas?
No mucho porque se dice: “… hay un régimen de negociación caracterizado por
la elevada cobertura del colectivo de asalariados y por el predominio de los
convenios de ámbito superior a la empresa en cuya negociación prevalecen las
asociaciones sindicales y patronales mayoritarias.”
¿Qué materias
se negocian más entre empresarios y trabajadores?
Los condiciones
laborales como el empleo, la contratación, el salario, las horas
extraordinarias, los incentivos, la flexibilidad, etc.
Fuente de información:
